6 אסטרטגיות מנצחות לשיווק עסקים באינטרנט ב-2020

אז אם אתה מחפש לשווק ולקדם את העסק שלך בגוגל וברשתות חברתיות ובאינטרנט אתה נמצא במקום
הנכון.
המשך לקרוא …..

אם אתה לא משווק באופן פעיל את העסק שלך באינטרנט בשנת 2020, אתה משאיר כסף על השולחן.

אבל הנה הבעיה: שיווק עסקים באינטרנט יכול להיראות מרתיע ומסובך מדי, זה יכול להרתיע אפילו את היזמים הממוקדים ביותר מליישם אי פעם תוכנית שיווק עסקים באינטרנט מקוונת.

מטרת מאמר זה היא לנתח את השיווק עסקים באינטרנט לאסטרטגיות הבסיסיות ביותר שלו, ואז לפשט את האסטרטגיות האלו עבור בעל העסק שעדיין לא ממש יודע מאפו להתחיל בתוכנית השיווקית.

ניסיתי רק לכלול אסטרטגיות "מנצחות" כך שלא תבזבזו את זמנכם בלימוד שיטות ישנות שיהפכו להיות מההיסטוריה של השיווק באינטרנט.

חשוב לציין שרוב האסטרטגיות מבוססות על בניית אתר לבית עסק שלך!

אתם תרו בהמשיך שישנן שש אסטרטגיות עיקריות. ואז מתחת לכל אסטרטגיה, ישנן טקטיקות שונות הקשורות לאסטרטגיה זו. 

  בואו נתחיל! 

 

שיווק תוכן

תוכן הוא עמוד השדרה של האינטרנט.

אם אתה חושב על זה,

כמעט כל מה שאתה צופה ברשת הוא תוכן למשל (סרטונים, מאמרים, בלוגים,  וכו') . 

 

להלן ההגדרה של גוגל לשיווק תוכן: 

A type of marketing that involves the creation and sharing of online material (such as videos, blogs, and social media posts) that does not explicitly promote a brand but is intended to stimulate interest in its products or services. 

מה שאומר: 

סוג שיווק שמכיל חומר דיגיטלי(כמו סרטונים, בלוגים ופוסטים במדיה חברתית) שאינו מקדם  מותג מסוים אלא נועד ליצר צורך במוצריו או שירותיו. 

  

ככל הנראה שיווק תוכן הוא אחת האסטרטגיות החשובות ביותר לשיווק עסקים באינטרנט מכיוון שבלעדיו, אסטרטגיות רבות אחרות לא היו קיימות (או לא היו יעילות). 

להלן שתי סיבות עיקריות לכך שתוכן – ושיווק תוכן זה – יעיל כמעט לכל העסקים: 

  

תוכן מרשים לקוחות פוטנציאליים לגבי המוצר או השירות שלך,למה שיקנו אצלך אם הם עדיין לא יודעים כלום על העסק ו השירות שלך? זה החוסר ששיווק תוכן ממלה. 

  

תוכן נותן לך ולעסק שלך הזדמנות להיות מוביל חדשנות בענף שלך. להיות מוביל חדשנות זה אןמר חשיפה מצוינת למותג ויכולה לפתוח דלתות רבות בחלל הספציפי שלך. 

  

להלן תמצאו סיכומים מהירים של הטקטיקות העיקריות לשיווק תוכן. 

  

  1. בלוגים ומאמרים 

כתיבת בלוגים ומאמרים בענף שבו אתה עוסק שיטה מאוד יעלה למשוך צומת לב של לקוחות קיימים ופוטנציאליים. 

כלומר כתיבת בלוגים ספציפיים לתעשייה שבה אתה עוסק תתרום להבי מבקרים מעוניינים לאתר ובנוסף למידע שספקת להם מראי להם איך המוצר או השרות שלך עזר לאחרים ויעזור להם בעתיד כלקוחות. 

  

הבלוג 3שלבים לבניית אתר מסחר מקוון ב-2020 של WA Technologies הוא דוגמא לבלוג ספציפי לתעשייה, שמטרתו הסופית היא ליצר צורך פיתוח אתר מסחר מקוון . 

שיווק עסקים

 

2.לינקבאיט 

לינקבאיט הוא תוכן שנוסח באופן ספציפי כדי למשוך בלוגרים ואנשם אחרים לשים בקישורים שלהם. משהו כל כך בעל ערך וייחודי, עד שיהיה קשה  על כל בלוגר בתעשייה שלא לקשר כתבתו אליו. קישורים אלה עוזרים הרבה לשפר את דירוג האתר במנועי חיפוש. 

 זה יכול להיות כל צורה של תוכן  (וידאו, אינפוגרפיקה, בבלוג וכו'), אבל, כמו שאמרנו, המטרה העיקרית היא תמיד למשוך אנשים לקשר כתבות אילו . 

למה?

כי לינקבאיט : מגדיל את הכניסות לאתר שלך(מהאתר המקושר), וזה, בתורו, יוביל לדירוג יותר טוב לאתר שלך באמצעות חיפוש אורגני. 

 

3-קבלת אירוח באתר אחר 

זה בעצם הפצה לתוכן שלך באתרים אחרים שעוסקים בתחומים נלווים או שונים מהענף שלך. 

איך זה יעזור לעסק שלך להתקדם באינטרנט? 

לחשוף את השירותים ו מאמרים שלך מול יותר אנשים וגם לקבל הזדמנות לבציע שיטת(לינקבאית). 

ליצר לינקים מוסתרים (backlinks)לעצמך בלי תוכן מיוחד וצומת לב מבלוגרים אחרי.  

אירוח באתרים יכול לעזור לך לבנות מערכת יחסים עסקית בענף שלך. 

  

4-אירוח קורסים אונליין (webinars) 

אירוח ושיווק קורסים אונליין היא שיטה מאפשרת לך לתקשר עם כהל יעד גדול יותר. 

רוב הקורסים המוצלחים באונליין הם קורסים שמכילים שיטות וכלים יעילים חינמים שעוזרים למצתרפים להתקדם בענף שלהם ובתקווה שניצר צורך למצטרפים על מנת שישדרגו לחבילה רחבה יותר ובתשלום. 

אז בעצם קורסים אונליין הם מגנט מסוג אחר שיכול ליצר לקוחות פוטנציאלים אם נוצר בשיטה נכונה ומקצועית שמעלה צורך אצל לוקחות. 

  

5-יצירת ושיווק סרטונים 

יצירת סרטונים כלי מאוד חזק ושימושי לשווק את בית העסק שלך 

למה? 

אלי סטטיסטיקת של סרטונים באינטרנט 

 -82% ממשתמשי הטוויטר צופים בתכני וידיאו . 

 –ביוטיוב יש יותר ממיליארד משתמשים, כמעט שליש מכלל משתמשי האינטרנט. 

 -45% מהאנשים צופים יותר משעה של סרטוני פייסבוק או יוטיוב בשבוע. 

 -יותר מ- 500 מיליון שעות של סרטונים נצפים ביוטיוב בכל יום. 

 -87% מהמשווקים המקוונים משתמשים בתכני וידאו. 

 -72 שעות וידאו מועלות ל- YouTube כל 60 שניות. 

 -שליש מהפעילות האינטרנטי היא צפייה בסרטונים. 

 -על פי חברת סיסקו ,כל שניה מיליון שניות (17,000 שעות) של תכני וידיאו נחשפים מול כל המשתמשים עד 2021. 

קבוצת הגילאים 25-34  היא הקבוצה הכי צופה בסרטוני הווידאו באינטרנט, וגברים משקיעים 40% יותר זמן בצפייה בסרטונים באינטרנט מנשים. 

 -מעל 500 מיליון (חצי מיליארד) אנשים צופים בווידיאו בפייסבוק מדי יום. 

 מספיק לא? 

 

 

שיווק בדוא"ל

שיווק בדוא"ל הוא אסטרטגיה סופר עוצמתית ויעילה מכיוון שדוא"ל הוא  התקשורת הישרה בינך לבין הלקוחות הקיימים ופוטנציאליים. 

זה מתפתח משמירת הדוא"ל של המבקרים באתר או דרך דף יצירת לידיים. אבל זה רק התחלה ,אתה צריך לדעת מתי ואיך לשווק תכנים מעניינים לכל מי שיש  ברשימה שלך מבלי להפוך לספאמר שרק מפסיד לקוחות דרך דוא"ל. 

 להלן תמצאו סיכומים מהירים של הטקטיקות העיקריות לשיווק בדוא"ל. 

 

1-תפסן לידיים 

אין טעם לכל אסטרטגית שיווק בדוא"ל מבלי רשימת לקוחות שמחקה לכל מייל שמקבלים ממך 

אז איך מכינים רשימה? 

הדרך הכי כלה זה ליצר תפסן לידיים 

תפסן לידיים זה תוכן כלשהוא שאתה מוסר ללקוחות ומבקרים באתר בתמורה שימסרו לך כתובת הדוא"ל שלהם. 

דוגמה: 

אז אתה מבקש דוא"ל בתמורה להורדה חינמית 

עוד שיטות לעשות את זה: 

מדריך מלה. 

קוד הנחה על מוצר. 

קבלת מידע בווידוי. 

ועוד מלה שיטות יעילות. 

העניין זה שתפסן לידיים צריך להיות משהו עם ערך וקשור במוצר או השירות שאתה מספק. 

 

2-פילוח רשימות 

ברגע שיש לכה רשימת דוא"ל מוכנה יש לך שני יעדים עיקריים שתצריך להתמקד בהם 

להמיר את הלידיים לקניות או לקניה חוזרת במקרה שקנו קודם. 

ליצר מודעות וסמכות למותג שלך. 

 בשביל לעשות את זה צריך לפלח את הרשימה שברשותך על מנת לשלוח מיילים עם תוכן רלוונטי, ממוקד ומותאם אישית לכל  

אחד שנמצא ברשימה שלך. 

 

3-בדיקת מאיילים (A/B) 

עכשיו אנחנו בשלב שיש לנו רשימה מפלחת מוכנה לקבלת מידע מקוון, זה הזמן לעשות בדיקה. 

אנחנו מבצעים תהליך זה  על אחוז קטן מהרשימה בשביל לנתיח איך אנשים מגיבים לשני מיילים של אותו עיקרון אבל עם אלמנטים שוני. 

המטרה היא לראות מי בין שתי הקבוצות A / B מגיבים ופעלים יותר טוב . 

להלן מספר דוגמאות לאלמנטים שנריץ  בדיקת A / B עליהם: 

שורת נושא. 

תוכן. 

– "hook" (כלומר המשפט הראשון או הפסקה הראשונה). 

אלמנט עיצובי (למשל צבע, צורה וכו' ). 

 ולפי זה אנחנו ממשיכים לשלוח את המייל היעיל יותר לשאר הרשימה. 

 

אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO)

כך גוגל מגדירה אופטימיזציה למנוע חיפוש (SEO): 

The process of maximizing the number of visitors to a particular website by ensuring that the site appears high on the list of results returned by a search engine. 

התהליך של מקסום כמות המבקרים באתר מסוים על מנת הבטחת שהאתר יופיע גבוה  ברשימת התוצאות של מנוע חיפוש . 

אם אתה רוצה תנועת חיפוש אורגנית לאתר שלך, עליך לבצע אופטימיזציה לחיפוש. SEO יכול להיראות מסובך ומבלבל, אך היסודות קלים ללמוד. להלן תמצאו סיכומים מהירים של הטקטיקות העיקריות לאופטימיזציה למנועי חיפוש. 

1-מחקר על מילות מפתח והנושא של התוכן

לפני שמעלים תוכן לאתר צריך לחקור מה האנשים מחפשים ובאיזי מילות משתמשים להגיע לתוכן זה  

מחקר מילות מפתח ונושה עוזר לכם למצוא מה צריך לכלול בתוכן בשביל להגיע לכל אחד מהקל יעד שלכם וכמובן 

להגדיל כמות הגולשים באתר שלכם. 

 

2-אופטימיזציה למנוע חיפוש (SEO) תוך הדף

(SEO) תוך הדף מתייחס לאופטימיזציה של רכיבי התוכן וה- HTML בדף אינטרנט. 

כשאתה כותב תוכן לאתר שלך, אתה רוצה שלתוכן יהיה סיכוי טוב ביותר לדירוג במנועי חיפוש ככל האפשר. 

מה שאתה צריך לבדי: 

שים את מילות המפתח בכותרת של הדף 

שים את מילות המפתח ב h1 תאג. 

תדאג שמילות המפתח מופיעות לפחות 4 פעמים בתוכן של הדף. 

 

3-אופטימיזציה למנוע חיפוש (SEO) מחוץ לדף

SEO מחוץ לדף מסייע בשיפור דירוג מנועי החיפוש באמצעות טקטיקות שלא מיושמות באתר שלך. 

כאשר רוב האנשים מדברים על SEO מחוץ לדף, הם מתכוונים לבניית קישורים, אך SEO מחוץ לדף יכול לכלול 

גם דברים כמו קידום תוכן באמצעות מדיה חברתית. 

  

אופטימיזציה ממוצע המרות (CRO)

המטרה הסופית משיווק היא אך ורק המרת צופם וגולשים ללקוחות נקודה! 

אז למה לא להשקיע באלמנטים שיקלו גלישת המבקרים להגדיל המרות? זה הבסיס למה (CRO) חשוב לשווק אינטרנטי. 

ניתן להגדיר CRO כשילוב של ממשק משתמש וחווית משתמש(UI-user interface/UX-user experienceותוכן שיווק ייחודי.  

אתה משתמש תוכן שיווק  כדי להעביר את המסר שאתה מנסה להעביר ואז אתה משתמש באלמנטים עיצוביים (UI / UX) כדי להקל על המבקרים להשיג 

את הצרכים שלהם ולהמיר את ללקוחות. 

1-עיצוב מושך שמתמקד בהמרת מבקרים

עיצוב אתרים הוא השלב הראשון והחשוב ביותר באופטימיזציה ממוצע המרות  (CRO). 

סליחה, אבל אם האתר שלך נראה כאילו הוא נבנה לפני 20 שנה  (כמו האתר שמופיע למטה),  אי אפשר להמיר לקוחות ב2020. 

 

 

2-אופטימיזצית כותרות

אם אתה מחפש למשוך צומת לב של הגולשים בגוגל דרך חיפוש אורגאני או פרסום ממומן (ppc) 

כותרות מושכת היא אחת הפעולות הכלות שיאפשרו לך לקבל מבקרים חדשים. 

כשאתה מגיע לשלב זה אתה פשוט יכול לבדוק איך המתחרים מוצלחים שלך עושים את זה ותעשה משהוא דומה. 

  

3-(Call to actions(CTA 

זה השלב שבו אתה אומר למבקרים שלך מה לעשות עכשיו 

את האמת לא מצאתי דוגמה יותר מושלמת מזות של Netflix 

 

 

4-תראה עובדות למבקרים 

עובדות קימות מאוד חשוב לכולנו בשביל להתקדם במכירה  

זה יכול להיות: 

הרבה עוקבים במידה חברתית. 

המלצות מלקוחות קיימים. 

עבודות שלכה עם אנשים או חברות מוכרות לאנשים. 

 

מדיה חברתית

בימינו, שיווק במידיה חברתית היא אחת האסטרטגיות הכי נפוצה בשבוק אינטרנטי. 

אבל לצערי קיימת תפיסה שמדיה חברתית אחראית על פרסום תוכן מול לקוחות קיימים וזה לו תמיד נכון! 

ברור שמדיה חברתית היא אסטרטגיה  מאוד יעילה לשמור על קשר עם לקוחות קיימים אבל זה מספיק טוב בשביל לתת לעסק שלכם לצמוח. 

אתה צריך לגרום לעוקבים שלך לפרסם אותך 

אז איך עושים את זה?

הירשם לקבלת טיפים בלעדיים לשיווק עסקים באינטרנט
אני מעלה בעתיד הקרוב מדריך שלם שמכיל כל מה שאתים צרכים בשביל להגיע לעוקבים חדשים. רוצים להיות מעודכנים?

1-תבחרו בפלטפורמה הנכונה. 

בשביל לדעת באיזו סוג של מדיה חברתית צריך להשקיע רק תשאל עצמך: 

האם אני מספק מוצרים ושרות לעסקים או לצרכנים רגילים? 

עסקים? 

-LinkedIn,whatsapp הוא המקום הנכון בשבילך. 

צרכנים רגילים? 

יופי! 

facebook,instagram 

גברים או נשים? 

אזי גילאים  

כל השאלות האלה יובילו אותך לבחירה נכונה ולקהל יעד הרצוי שנמצא במידיה חברתית. 

  

2-תקשיב למה שאנשים אומרים במידיה חברתית. 

  

אולי לא חשבת שמידיה חברתית יכולה להיות כלי שירות לקוחות, אבל למעשה מידיה חברתית היא הכלי הטוב ביותר שנמצה בימינו. 

הקשבה והבנת צרכים לקוחות פוטנציאלים במידיה חברתית יכולה בקלות להציל עסק מטעיות שמבחינת בעל העסק הם לא מפריעים ללקוחות בכלל. 

פרסום ממומן

באסטרטגיה זו כל מה שצריך זה לשלם! 

רוב האסטרטגיות לוקיח להם זמן להבי תותצאות ,אבל המיוחד בפרסום ממומן זה להבי תוצאות מיד.

רוב האנשים מקרים רק Google AdWords ופרסום ממומן בפייספוק אבל יש הרבי פלטפורמות אחרות שאתה יכול להפיץ דרקם ויכול להיות שהם יותר טובים מאלי שמקרים. 

להלן כמה מפלטפורמות הפרסום בתשלום הידועות יותר.  

1-Google AdWords 

גוגל AdWords היא סוג של פרסום ממומן, המקר גם בpay-per-click(PPC),  

בו אתה משלם בכל פעם שמישהו לוחץ על הפרסומת שלך המוצגת במנוע החיפוש. 

 

2-פרסום ביוטיוב

איך שאמרנו מיליארד אנשים משתמשים ביוטיוב וצופים במיליארד שעה של תוכן כל יום . 

זה המון אנשים לפרסם מולם. 

 

3.פרסום ממומן בפייסבוק

פרסום בפייסבוק ידוע כשיטה יעילה וזולה של פרסום דיגיטלי. כשמדובר באסטרטגיות שיווק עסקים באינטרנט,  

מודעות פייסבוק בדרך כלל יהיו אחת האסטרטגיות הראשונות שהוזכרו בגלל מידת הביצועים שלהן כרגע (כאשר עושים אותם נכון). 

4.פרסום ממומן בלינקדאין 

פרסום ממומן בלינקדאין הוא סוג אחר של פרסום אינטרנטי הדומה למודעות בפייסבוק אבל משרת את  

צורך של שיווק עסקים באינטרנט בין עסקים B2B. 

בונוס

וואו … זה הרבה אסטרטגיות. 

  

אבל איך מחברים את כל האסטרטגיות האלו להכין תוכנית שיווקית לעסק שלך? 

משפך שיווק עסקים באינטרנט! 

משפך שיווק עסקים באינטרנטי מורכב מחמש שלבים 

בהמשך תראו איך אפשר ליצר תוכנית שיווק עסקים באינטרנט מושלמת בעזרת 6 האסטרטגיות שיווק שדברנו עליהם. 

קודם כל הכירו את משפך שיווק עסקים באינטרנט! 

מודעות

בשלב זה אנשים עדיין לא יודעים שהעסק שלך קיים ולא יודעים מי אתה ומה אתה מספק להם, מידיה חברתית היא בדיוק מה שאתה צריך  

להתחיל ליצר מודעות אצל אנשים וכמובן בוחרים בפלטפורמה שמתאימה לקהל יעד שלך. 

  

התעניינות 

זו הסיבה שמידה חברתית הפכו לכלים משמעותיים בתהליך  

השיווק ,בעזרת שיווק תוכן הן מאפשרות שמירת קשר מידי ודיאלוג בין בעל העסק והלקוח המתעניין. 

ובנוסף(SEO) מאוד חשוב לחשוף את המידע שנמצה באתר שלך מול משתמשי גוגל. 

  

גישוש 

אחרי שהצרכנים מודעים לעסק שלך ומעוניינים בשירותים שלך, אתה ממשיך לשווק ולפרסם תוכן על מנת שאנשים ידעו איך אתה יכול לעזור להם, ובנוסף לזה  

אתה מתחיל לקוון אנשים לאתר שלך בשביל לבנות רשימת דוא"ל בעזרת תוכן מעניין (תפסן לידיים) ולהכין את רשימה זו לשלב יותר מתקדם. 

  

קנייה 

שיווק בדוא"ל עוזר לך בשלב זה לעדכן את המבקרים שלך בכל חדש, אבל קניות לא מתבצעות בלי איש מכירות טוב, בעולם השיווק האינטרנטי אין כלי שיודיע למכור יותר טוב משיטות ה(CRO) היעילות שיציגו למשתמש חוות דעת מלקוחות קיימים  

ואתר שמעוצב טוב וכולל שיטת Call to actions(CTAs). 

  

שיווק חוזר remarketing 

שיווק בדוא"ל, שיווק במדיה חברתית אחראים על שמירת קשר עם לקוחות קיימים אז מה עם האנשים שעברו כל השלבים ולא קנו? 

פרסום ממומן יכול להגיע ספציפי לכל מבקר באתר, אם הפעם לא קנו זה לא אומר שהם לא רוצים פשוט זה לא הזמן הנכון. 

הגעתם לסוף הכתבה!

רשימה זו של אסטרטגיות לשיווק עסקים באינטרנט היא רק חלק ממה שנתן לעשות בתחום השיווק האינטרנטי, אך רק רציתי ליציג לכם האסטרטגיות יעילות שיש להם סיכוי מאוד גבוה להמשיך לעבוד גם ב2020. 

אבל, אי אפשר לוודות 100שאסטרטגיות שיווק אלי יעבדו גם עוד 2025. 

מה שחשוב שתמיד תהיה מעודכן באסטרטגיות יעלות לעכשיו ולעתיד! 

הירשם לקבלת טיפים בלעדיים לשיווק עסקים באינטרנט

כתיבת תגובה